Las ventas de los comercios minoristas pymes en Argentina por el Día de la Madre experimentaron una leve caída del 0,9% en comparación con el año anterior, marcando la tercera disminución consecutiva. El contexto de un menor poder adquisitivo de las familias sigue afectando el consumo, a pesar de las estrategias implementadas por los comercios para atraer a los clientes con promociones y financiamiento. Sin embargo, los resultados no fueron uniformes entre los diferentes rubros, y algunos sectores lograron capitalizar la ocasión con resultados positivos.
Caída en las ventas por tercer año consecutivo
El relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) destacó que las ventas en el marco del Día de la Madre siguen una tendencia de declive que comenzó en 2022, cuando la caída fue del 4,7%, seguida de una baja del 3,2% en 2023. Este año, la baja fue menos pronunciada, pero reflejó el mismo patrón, con una disminución del 0,9%. A pesar de las dificultades económicas, 7 de cada 10 comerciantes indicaron que los resultados fueron iguales o mejores de lo esperado, dada la moderación de las expectativas iniciales.
Variación según el rubro
El impacto en las ventas varió considerablemente entre los diferentes sectores. Uno de los rubros más afectados fue el de equipos periféricos, celulares y accesorios, que experimentó una caída del 15,6%. La falta de stock y la menor oferta de financiamiento contribuyeron a este descenso, dejando a muchos clientes con opciones limitadas para realizar compras.
Por otro lado, el sector de electrodomésticos y artefactos del hogar registró un crecimiento notable del 12,1%. Este incremento se debió, en gran medida, a las atractivas opciones de financiamiento que permitieron a los consumidores comprar en cuotas sin interés, una estrategia que resultó fundamental en un contexto de demanda reprimida. Los pequeños electrodomésticos, como cafeteras y planchitas de pelo, fueron los productos más populares, reflejando la preferencia de los consumidores por artículos prácticos y accesibles.
Indumentaria y calzado: entre subas y caídas
La indumentaria fue otro rubro que mostró una mejora, con un aumento del 6,3% en las ventas a precios reales. Este sector se ha mantenido como una opción de regalo recurrente, y este año no fue la excepción. Muchos comercios ofrecieron la posibilidad de pagar en cuotas sin interés, lo que incentivó las compras de última hora. Los productos más buscados incluyeron remeras, pañuelos y otros accesorios.
En contraste, las ventas de calzado y marroquinería cayeron un 0,6% en comparación con el año pasado. A pesar de que los precios en este rubro se mantuvieron relativamente estables, los consumidores optaron por productos más económicos, y el ticket promedio fue de $41.347. Sandalias y pantuflas fueron algunos de los artículos más vendidos, mientras que el comercio electrónico creció respecto a 2023.
Cosméticos y perfumería: una opción popular, pero en declive
Los productos de cosmética y perfumería también sufrieron una caída del 2,3% en las ventas interanuales. A pesar de ser una opción popular para regalos, los consumidores buscaron alternativas más económicas, lo que afectó el volumen de ventas. El ticket promedio en este rubro fue de $27.397, y algunas tiendas innovaron con alianzas estratégicas, ofreciendo promociones en gimnasios, peluquerías y otros negocios de cuidado personal, lo que ayudó a captar a más clientes.
Librerías: una alternativa accesible
Un rubro que sorprendió con un crecimiento fue el de las librerías, que registraron un aumento del 10,3% en las ventas. El libro sigue siendo una opción de regalo con carga emocional y un precio accesible en comparación con otros productos. En varias ciudades, las ferias del libro ayudaron a impulsar las ventas de último momento, con un ticket promedio de $25.059, el más bajo entre todos los sectores relevados. La posibilidad de personalizar los regalos según los gustos del destinatario también fue un factor clave en la popularidad de los libros.
El financiamiento como factor clave
Uno de los elementos más determinantes en las ventas de este Día de la Madre fue la disponibilidad de financiamiento. Los rubros que ofrecieron cuotas sin interés lograron capturar una mayor cantidad de compradores, quienes aprovecharon las promociones para hacer sus compras. En cambio, aquellos sectores que no contaban con opciones de financiamiento atractivas, como celulares y accesorios, sufrieron un fuerte retroceso en sus ventas.
