Concordia.Negocios inició un nuevo módulo enfocado en estrategias comerciales y ventas
Emprendedores y PyMEs comenzaron a trabajar en herramientas para mejorar sus procesos comerciales, construir embudos de ventas y definir objetivos a 90 días. La capacitación tendrá su segundo encuentro el jueves 8 de octubre.
Miguel A. LópezEl programa Concordia.Negocios puso en marcha su tercer módulo de capacitación, denominado “Estrategia Comercial y Ventas”, una propuesta destinada a brindar herramientas prácticas para mejorar los procesos comerciales y convertir oportunidades de venta en nuevos clientes.
Durante el primer encuentro, los participantes comenzaron a diseñar su propio embudo de ventas, identificando las diferentes etapas que atraviesa un potencial cliente: desde el conocimiento inicial del negocio y la consulta hasta la compra y posterior fidelización.
A partir de ese diagnóstico, la capacitación propone analizar cuáles son los canales más adecuados para cada instancia y realizar una primera estimación de los niveles de conversión.
Estrategias para vender y definir objetivos
El módulo incluye además el desarrollo de un argumento de venta y la definición de metas comerciales para los próximos 90 días.
La intención es que cada participante finalice la capacitación con herramientas directamente aplicables a su emprendimiento o PyME: un embudo de ventas propio, un guion comercial y una primera planificación de objetivos para los próximos tres meses.
El secretario de Desarrollo Productivo de Concordia, Sebastián Arístide, destacó el enfoque práctico del programa.
“Concordia.Negocios busca que cada encuentro deje herramientas concretas que los emprendedores puedan llevar directamente a sus negocios. Trabajar sobre ventas y comercialización es fundamental para transformar una buena propuesta en una actividad sostenible, con objetivos claros y una estrategia definida”, señaló.
Segundo encuentro
La capacitación tendrá su segundo y último encuentro el jueves 8 de octubre en la sede de la UNER y estará a cargo de los ingenieros Mauricio Nabone y Gonzalo Velazco, de la UTN – Cátedra Marketing.
Con este tercer módulo, Concordia.Negocios continúa su esquema de formación destinado a emprendedores y pequeñas y medianas empresas, articulando la participación de instituciones educativas y profesionales especializados.
La iniciativa forma parte de las acciones impulsadas por el Municipio de Concordia para fortalecer la capacitación, la profesionalización y el desarrollo del sector emprendedor y empresarial de la ciudad, en el marco del Plan de Infraestructura y Desarrollo hacia el Bicentenario.
